电视剧《凡人歌》大结局了,我觉得这部剧真蛮好看的,里面很多剧情都值得单独拿出来讲。
其中最想跟大家分享的是沈琳失业卖卤肉年入百万,她的搞钱公式 = 差异化产品+个人品牌+私域运营+高频复购+复制规模化,具体是怎么做到的呢?
故事的情节大概是这样的:
沈琳在菜市场小摊位上买拌菜,让她萌生出自己摆摊卖卤货的念头,她自己本来这个手艺就好,直接就提供了自己独特技能差异化产品;
第一天在家里做好卤货,用小推车推到菜市场,准时出摊,产品Slogan“沈琳卤货,现卤现卖”。没卖完的卤货,她在小区楼下继续售卖,第一波儿私域社群的种子用户就这么来了,有私域才能做个人品牌和持续复购;
沈琳坚持卖了一周卤货,挣了2000多元,生意越来越好,回头客越来越多。丈夫那伟觉醒开始帮送外卖,沈琳的卤货开始扩大影响力,做更多客群;
卤货本身好吃,客户高频复购,这个模式是:单一品类+高频复购。从生产端看生产成本低,5斤卤货和10斤卤货只是原材料成本上的区别,没有其他多出来的成本;从需求端看买的人变多了,那自然赚钱就多。
如果你真想做个小生意,那就要做这样的小生意才能赚钱,类似的还有蛋炒饭、米面皮之类,符合「低价+高频复购」,投入产出比高。不要一上来就开个花里胡哨的各色菜系的餐厅之类,支出成本高,好生意需要源源不断复购率。
沈琳的摊位生意越来越好,下一步在菜市场盘下一个固定店面来卖卤货。
她说:这样就可以在店里做卤货,有了地址可以在平台上送外卖,平台有流量,客源就变广,有了流量可以继续推新品比如热卤、糟货,不仅在店面可以卖,周边餐厅还可以供货。如果做好了,可以继续注册品牌。
大结局时,沈琳开了一个全新的更大面积的有沈琳卤货品牌名称的大店,她这个做的好,接下去肯定就是开分店和搞加盟。
太佩服了,这商业思维。
沈琳的一路:菜场个体户摆摊-菜场固定小店铺-市区品牌店-搞分店-加盟店,从每天赚100多块到年收入100w+的方法,她的搞钱公式 = 差异化产品+个人品牌+私域运营+高频复购+复制规模化。
除去她的商业思维,这部分还很有感触的是:赚钱不能好高骛远,大钱是从小钱开始赚的。从摆摊开始创业不丢人,但是这一类的钱确实是小钱,是辛苦钱,先有这样的启动资金,让你的生活有余粮,就可以去投资自己做别的。
在你没有太多资源的时候,你的资产就是自己。你需要做的就是利用现有的资源和优势,做自己一个人也能闭环的小生意。
先赚100元,然后是1000元,1万元。罗马不是一天建成的,搞钱也是一样,100万元是由100个1万元组成的。先让齿轮转动起来,然后复制扩大,赚到更多。
先弯下腰,动脑挣到100块,挣钱不丢人。
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